Проект полного цикла
Повышение эффективности работы отдела продаж
- Оценка компетентности торговой команды
- Анализ ценностного предложения компании для ключевых стейкхолдеров
- Аудит деятельности конкурентов
- АВС анализ продаж
- Определение среднесрочных и краткосрочных целей компании
- Разработка коммерческой политики для дистрибьюторов
- Оптимизация организационной структуры отдела продаж
- Разработка стандартов категоризации клиентов
- Определение оптимальной структуры продаж
- Создание и автоматизация воронки продаж
- Разработка стандартов коммуникации с клиентами
- Формализация стандартов мерчендайзинга и внешнего вида места продаж
- Автоматизация системы отчётности
- Разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж
- Формализация рабочих инструкций сотрудников отдела продаж
- Разработка стандартов подбора и адаптации персонала
- Создание плана трейд-маркетинговых активностей
- Полевой коучинг
- Обучение сотрудников отдела продаж
- Разработка плана внедрения изменений