Цель:

В результате участники тренинга смогут:

  •  Построить презентацию,
  •  Выбирать соответствующие презентации визуальные средства
  •  Адаптировать презентацию к различным аудиториям
  •  Получить представление о своих сильных и слабых сторонах в качестве выступающих
  •  Подготовить План работы по улучшению собственных навыков презентации

Целевая аудитория:

Специалисты по продажам
Специалисты по работе с ключевыми клиентами
Сотрудники отдела маркетинга
Менеджеры среднего звена

Задачи:

  • создавать текст  своего выступления с учетом восприятия его аудиторией
  • грамотно, ярко и доходчиво выражать свои мысли
  • владеть вниманием аудитории
  • увлекать слушателей своими идеями
  • работать с «помехами» и провокациями
  • чувствовать себя спокойно и уверенно во время публичного выступления
  • использовать визуальные средства:  правильно выстроить презентацию в программе Power Point, работа с мультимедийным проектором
  • узнать основные принципы работы с флип- чартом
  • познакомиться с характеристиками успешной презентации

Методы работы применяемые на тренинге:

Обучение  проводиться по методикам, специально разработанным для данной специфической темы

  • минимум теории (30%)
  • максимум практической отработки навыков (70%)
  • в ходе тренинга упражнения в группе, игры, конкретных ситуаций и самостоятельная работа с обратной связью тренера и группы
  • видеосъемка выступления

Программа тренинга:

1.  Целевая подготовка выступления: структура и логика

  • Важность подготовки
  • Постановка цели и выработка идей
  • Структура ПВП (РОР)

                    — Нынешнее Положение

                    — Возможные Варианты

                    — Предложение

  • Необходимость быть объективным
  • Целевая подготовка выступления: структура и логика

 

2.  Как сделать выступление эффективным

  • техника AIDA
  • техника «факт- выгода»

 

3.  Структурирование презентации

  • Виды структур презентаций
  • Структурирование речи
  • Как сделать выступление эффективным
  • Выбор стиля поведения (вербального и невербального)
  • Техника установления контакта со слушателями
  • Как управлять вниманием аудитории
  • Как реагировать на «помехи» из зала
  • Как реагировать на вопросы: ответы и аргументация
  • Движения во время выступления

 

4.  Визуальные средства работы с презентацией:

  • Требования к визуальным средствам
  • Работа с мультимедийным проектором
  • Подготовка презентации в программе Power Point
  • методы и приемы, используемые в Power Point
  • характеристики успешной презентации

 

5.  Итоговое упражнение по проведению презентации с видеосъемкой, которое позволит:

  • продемонстрировать типичные приемы и линии поведения в реальной презентации
  • потренироваться применять техники презентации та
  • получить обратную связь
  • обменяться опытом, разработками, идеями

 

6.  Подведение итогов. Шеринг. Вручение сертификатов

 

Продолжительность:

  • 2,5 дня