Прорыв в продажах. Как выйти на новый уровень результатов?

Цель:

Повысить продажи компании на 25-200%

Целевая аудитория:

Супервайзеры

Торговые представители

Специалисты по продажам

Специалисты по работе с ключевыми клиентами

Задачи:

• Создание системы активного продвижения продуктов компании
• Инициировать готовность специалиста по продажам отвечать за результаты своей деятельности, вне зависимости от влияния внешней среды (экономический кризис, погодные условия, конкуренты, и т.д.)
• Сформировать умение занимать уверенную переговорную и личную позицию, в не зависимости от статуса оппонента
• Выработка навыков эффективных коммуникаций
• Структурировать знания об этапах работы с клиентом

• Отработать навыки ведения переговоров в зависимости от типа клиента (инвестор, финансист, агроном, фермер и т.д.)
• Передать эффективные методы подготовки и планирования своей работы
• Определить стратегии увеличения объема продаж по существующим клиентам
• Научиться считывать невербальные сигналы оппонента — «Язык невербального общения»
• Обеспечить мотивацию к саморазвитию и самоанализу

Методы работы применяемые на тренинге:

• Презентации тренера и участников
• Мозговые штурмы
• Решение бизнес – кейсов
• Ролевые игры

• Синемалогия
• Формирование индивидуального плана развития

Программа тренинга:

1. Знакомство соучастниками. Вступительная часть.

Ожидания участников тренинга
Проблематизирующееупражнение. Определение «пробелов» в знаниях и навыках аудитории
Консолидацияцелей и задач тренинга

2. Выход за рамки собственных ограничений:

Самосаботаж специалиста по продажам. Иллюзия успеха
Поиск причин неэффективного поведения
Фотография рабочей недели
Выход из зоны комфорта – применение инструментов инновационного самоменеджмента
Мировоззрение успешного продавца
Методы определения своего мировоззрения
Влияние личных целей специалиста по продажам на результаты его работы
10 шагов за рамки старых результатов
Развитие психологической устойчивости
Клиенто-ориентированные инновации
Способы борьбы с ленью
Использование самомотивации для увеличения личной эффективности
Практика работы с планом личного развития

3. Подготовка ПРОРЫВА:

Анализ территории. Определений «скрытых» резервов роста
Целевоемоделирование. Построение дерева целей
Комплексныепродажи как инструмент развития территории
Как эффективносоставить Досье Клиента?
SWOT анализкомпании и продуктов компании
Систематизацияконкурентных преимуществ компании на настоящий момент
Определение выгоды клиента при комплексных закупках

4. Правила созданияпотребности в нашем продукте.:

Технология создания потребности в продукте — СПИН
Методика генерирования Ситуационных, Проблематизирующих, Извлекающих и Наводящих вопросов
Подключение к психотипу клиента
Техника присоединения «Внутренний голос»
Способы «Сгущения красок». Как заставить его желатьизменений
Отстройка от конкурентов. Мягкая дискредитация конкурентов
Банк «Прогрессов»
Банк «Альтернативных действий»
Как преодолеть сомнения и опасения клиента

5. Аргументация и убеждение в процессе переговоров:

Основные этапы эффективной презентации
Отцифровка предложения
Как учесть личные интересы переговорщика?
Техника ХПВ
5 правил продвижения незнакомых клиенту товаров
Презентация в центре Проблемы
Презентация в центре Власти
Как повлиять на критерии выбора партнера илиизменить их для своей выгоды
Введение выигрышных коэффициентов
Техники работы с возражениями

6. Развитие существующихкрупных клиентов:

Система отношений с клиентом в процессе внедрения нашего продукта
6 этапов внедрения инноваций
Способы повышения сервиса с крупным клиентом
Техники развития дополнительных потребностей клиента
Программа обучения персонала партнера

7. Переговоры с дистрибьютором

Выбор отношений в переговорах
Стиль ведения переговоров
Особенности ведения переговоров
Инструменты работы с дистрибуторами
Эффективное взаимодействие с дистрибьютором как профилактика возникновения дебиторской задолженности

8. Синемалогия

9. Подведение итогов. Шеринг.Вручение сертификатов

Продолжительность:

2 дня

Запросить консультацию и стоимость