Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент

• Увеличить продажи торгового отдела компании
• Дать четкое и единое понимание функций и аспектов категорийного менеджмента

• Обучить современным подходам к управлению ассортиментом для увеличения прибыльности компании

• Расставить грамотные акценты для корректного и эффективного внедрения категорийного менеджмента в бизнес процесс

• Показать на каждом этапе отработки проекта — как он выглядит глазами ваших партнеров, что важно для них и на что вам следует особо обращать внимание

•  Информационные блоки
•  Практические техники
•  Мозговой штурм
•  Групповые задания
•  Индивидуальные задания
•  Ролевые игры

1.  Современные методы управления ассортиментом в торговле

• Ассортимент. Свойства и показатели ассортимента
• Методы управления ассортиментом
• Маркетинговый и товароведный подходы к управлению ассортиментом
• Построение систем управления ассортиментом

2.  Внедрение системы категорийного менеджмента

• Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления Адаптация бизнес-процессов предприятия к практике категорийного менеджмента
• Требования к квалификации и профессиональным навыкам категорийного менеджера

Практическое задание

3.  Формирование номенклатуры товарных категорий

• Виды, типы товарных категорий
• Процедура классификации
• Анализ эффективности товарных категорий

4.  Формирование структуры категории

• Определение роли категории в структуре ассортимента
• Формирование ассортимента категории
• Составление ассортиментной карточки
• Оптимизация структуры категории
• Управление по показателям

Практическое задание

5.  Прогнозирование спроса

• Оценка потенциала товарной категории
• Составление прогноз продаж
• Определение величины и структуры спроса
• Методы и приемы казуального прогнозирования

6.  Оптимизация структуры ассортимента

• Операционное управление ассортиментом
• Управление сбытом
• Повышение эффективности продаж
• Адаптация технологии управления к реальному ассортименту
• Анализ работы и контроль результатов
• Статистические методы контроля процессов

Практическое задание

7.  Позиционирование ассортимента категории

• Роль категории в общефирменной стратегии предприятия
• Позиционирование ассортимента
• Оценка конкурентоспособности товарной категории

Направления совершенствования ассортимента (расширение, упорядочение, гармонизация и т.д.)

8.  Формирование ассортиментной стратегии

• Формирование целей ассортиментной стратегии
• Методы координации целей
• Разработка ассортиментной концепции товарной категории
• Выбор конкурентной стратегии

Практическое задание

9.  Подведение итогов. Шеринг. Вручение сертификатов