Александр Грухаль

Анализ финансовых показателей и управление бизнесом

• Анализ эффективности финансовых показателей бизнеса
• Анализ финансовых рисков, финансовое моделирование
• Оцифровка управленческого учета
• Оптимизация финансовой отчетности (P&L, Cash-Flow)
• Оптимизация бизнес-процессов (BPO)
• Бизнес-планирование
• Эффективное управление затратами
• Эффективное управление ассортиментом
• Инвестиционное проектирование

Маркетинг и коммуникации

• Стратегический маркетинг. Операционный маркетинг
• Бренд-менеджмент: создание брендов и управление бренд-портфелем
• Организация и проведение маркетинговых исследований
• Стратегический и ситуативный PR и рекламная компания
• B2B маркетинг
• Маркетинг услуг
• Маркетинг товаров и услуг в omni-каналах
• Медицинский маркетинг. Планирование и имплементация
• Маркетинг в фармацевтике. ОТС и RX группы
• Организация интернет продвижения: SMM, SEO

Digital transformation, оптимизация бизнес-процессов (BPO)

• Цифровая трансформация бизнеса – методология, планирование, имплементация
• Digital transformation: управление данными
• Digital transformation: оптимизация бизнес-процессов (BPO) – upgrade внутренних процедур
• Digital transformation: оптимизация бизнес-процессов (BPO) – upgrade клиентских и коммерческих (procurement) служб
• Подготовка и внедрение CRM и ERP систем
• Подготовка и осуществление переходов с классической бизнес-модели на outsourcing и outstaffing модель

Опыт работы:

Аутсорсинговая компания Дебет и Кредит (Окт 2017 – текущий) В2В сегмент
Коммерческий директор

Селекция, адаптация и внедрение ERP систем;
Разработка бизнес-моделей и их имплементация;
Управленческий консалтинг, картирование преобразований;
Координация работы проектных групп;
Innovation management;
Digital transformation management;
Data transfer;
Project management;
Consumer Insights;
В подчинении до 12 человек

Достижения:
30 новых партнеров за год в различных сегментах – от торговых предприятий до финансовых институтов.

CMG Nouveau Ukraine LLC (Март 2014 – Сен 2017) В2В сегмент
Маркетинг директор

Консолидация и анализ информации о рынке (Панели TNS Ukraine, GFK Ukraine);
Создание стратегий развития продуктов;
Маркетинговый консалтинг, включающий программы лояльности, вывод новых продуктов, поддержка/реанимация существующих;
Координация работы проектных групп;
Innovation management;
Project management;
Sales force;
Consumer Insights;
Digital Marketing;
SMM;
Управление портфелями
В подчинении до 12 человек

Достижения:
построение дистрибуторской сети в провинции Онтарио (Канада), Восточном побережье США (Нью Йорк, Нью Джерси, Мериленд, Вирджиния) в сегменте В2В.

Маркетинговое агентство Carlson Media Group Ukraine
(Дек 2010 – Март 2014) В2В сегмент
Испонительный директор

Операционный менеджмент;
Адаптация бизнес-процессов и создание организационной структуры предприятия;
Маркетинговый консалтинг, включающий программы лояльности, вывод новых продуктов, поддержка/реанимация существующих;
Разработка стратегии развития агентства и тактических шагов по достижению бизнес целей предприятия;
Innovation management;
Project management;
Sales force;
Consumer Insights;
Digital Marketing;
SMM;
В подчинении до 26 человек

Достижения:
Вывод продуктов и участие в формировании системы продаж для таких компаний как “Rondell”, “Danon, “Esparma GmbH, Tefal Household, Polpharma, Meda.
Запуск продаж и построение дистрибуции ТМ «Маленькая фея» (детская гигиеническая косметика)
Запуск продаж и построение дистрибуции ТМ «Jamison Laboratories» (лечебная косметика, витамины, БАДы)
Запуск продаж, разработка коммуникаций и маркетирование для встраиваемой бытовой техники (рынок Польши и Германии, сегмент В2В)
Создание и управление работой издательского юнита в рамках предприятия;
Создание и управление работой ивент/туристического юнита в рамках предприятия;

Агентство Профи-Медиа (Янв 2008 – Дек 2010) В2В сегмент
Испонительный директор

Управление продажами услуг агентства;
Лидирование тендерных проектов;
Sales force;
В подчинении до 14 человек

Достижения:
Удвоение размеров бизнеса за год в валюте США

Медиа агентство CMS Ukraine/Рекламная группа СОРЕК
(Июль 2006 – Янв 2008) В2В сегмент
Business Development Director

Управление продажами услуг агентства;
Лидирование тендерных проектов;
Sales force;
В подчинении до 4 человек

Достижения:
выигранный тендер на ТВ размещение Самсунг
3 выигранных тендеров за 6 месяцев

Advertising group FCB MA Ukraine (Apr 2005 – March 2006, Draft FCB Group) В2В
Директор по развитию

Управление продажами услуг агентства;
Лидирование в переговорных процессах в тендерных проектах;
Problem solving;
Управление «new business» рабочими группами и проектами.
В подчинении до 5 человек

Достижения:
выигранный тендер на полное обслуживание одного из крупнейших Астелит (TM Life)
7 выигранных тендеров за 11 месяцев

Графити K Ltd – производство и продажа упаковочных материалов для пищевой промышленности и канцтоваров бумажной группы
(Авг 2002 – Апр 2005) В2В сегмент
Директор

Разработка, регистрация технических условий производства упаковочных материалов;
Управление производственными процессам;
Управление продажами;
ВЭД;
Закупки сырья и материалов;
Логистика, оптимизация транспортных потоков;
Оптимизация финансовых потоков;
В подчинении до 30 человек

Достижения:
Разработка ТУ по производству упаковочного материала и запуск производства по “давальческой схеме”;
Создание собственной производственной полиграфической базы;
Создание собственной производственной базы бумажно-беловых товаров;
Создание бизнеса по поставкам канцтоваров и производства бумажной продукции в Украину с общим числом дистрибьюторов более 100 с “нуля”;
Создание устойчивой бизнес системы по поставкам упаковочных материалов на более чем 30 предприятий пищевой и фармацевтической промышленности Украины;
Пятикратное увеличение клиентского портфеля.

Графит Плюс Ltd – производство и продажа упаковочных материалов (Ноя 1999 – Авг 2002) В2В сегмент
Директор

Управление продажами;
ВЭД;
Закупки и логистика;
Разработка и реализация бартерных схем;
Оптимизация финансовых потоков;
В подчинении до 9 человек

Достижения:
Экспорт продукции Украинских производителей продуктовой (масло и сырная продукция) и промышленной группы (резинотехнические изделия и сварочные материалы) в страны СНГ, Польшу и Венгрию;
Реализации бартеных схем внутри страны и на внешних рынках с рентабельностью более 200%;