Повышение эффективности работы отдела продаж

Проект полного цикла

Разработка стандартов коммуникации с клиентами
Автоматизация системы отчётности
Разработка стандартов подбора и адаптации персонала
Гарантии результата

Повышение эффективности работы отдела продаж

  • Оценка компетентности торговой команды
  • Анализ ценностного предложения компании для ключевых стейкхолдеров
  • Аудит деятельности конкурентов
  • АВС анализ продаж
  • Определение среднесрочных и краткосрочных целей компании
  • Разработка коммерческой политики для дистрибьюторов
  • Оптимизация организационной структуры отдела продаж
  • Разработка стандартов категоризации клиентов
  • Определение оптимальной структуры продаж
  • Создание и автоматизация воронки продаж
  • Разработка стандартов коммуникации с клиентами
  • Формализация стандартов мерчендайзинга и внешнего вида места продаж
  • Автоматизация системы отчётности
  • Разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж
  • Формализация рабочих инструкций сотрудников отдела продаж
  • Разработка стандартов подбора и адаптации персонала
  • Создание плана трейд-маркетинговых активностей
  • Полевой коучинг
  • Обучение сотрудников отдела продаж
  • Разработка плана внедрения изменений

Почему клиенты выбирают нас?

Международное сотрудничество
Мы работаем в 9 странах: Российская Федерация , Республика Казахстан, Украина, Белоруссия, Азербайджан, Армения, Узбекистан, Киргизия и Грузия
Результаты
Более 5000 консалтинговых проектов, более 600 довольных клиентов
Квалифицированные специалисты
Консультанты с 2 и более высшими образованиями ( в том числе MBA), практическим опытом работы по специализации не менее 5-7 лет, с навыками тренерского мастерства более 10 лет
Была поставлена задача о совершенствовании отдела продаж и внедрению диджитал маркетинга в компанию. После первой же встречи было ясно, что тренер-практик IBS CG Оксана Колесова является профессионалом своего дела. Работой однозначно доволен. Отдел маркетинга системно, стремительно и постоянно действовал согласно поставленным задачам Оксаны. В процессе консалтингового проекта 80% работ были уже выполнены и внедрены
Евгений Цхе
Генеральный директор Clotwell.kz
«Группа компаний «UFC» выражает благодарность тренеру Виталию Киричек за проведение тренинга по продажам «Инструменты повышения эффективности отдела продаж». Всем заинтересованным лицам рекомендую Виталия Киричек как квалифицированного и компетентного тренера по проведению подобных тренингов
Кочурская Е.А.
Директор по персоналу СП «УВРК» ООО
Специалисты компании "IBS Consulting Group" показали высокий профессионализм и практическое содержание переданных нам материалов и знаний. Компания "IBS Consulting Group" действительно соблюдает принцип индивидуального подхода к клиентам и выполняет свои обязательства.
Маждута И.Э.
Управляющий директор ТОО "Компания ОБИС"